你的采购需求写清了吗？

我会让老板先写产品、买家和希望收到的需求。是询价、寻找长期供应商，还是确认产品能否用于一个项目？这些目标决定要检查哪些页面。只有“希望排名好、流量多”，团队就很容易各自解释成功，报价也难以比较。

把明确不接的需求也写进去，例如不供应的产品、不提供的服务或不适合的采购条件。它们不是放弃生意，而是让内容与销售口径一致。若页面吸引了错误人群，统计增长也可能让业务更忙却没有价值。

我希望候选团队能指出，目标查询与页面目前哪里不匹配，并说明用什么材料补足。可用搜索意图与页面内容对照方法准备需求说明，避免把采购任务写成纯排名任务。

沟通的人就是执行的人吗？

销售沟通能说明合作安排，但技术与内容问题应让实际负责人回答。我会选一页让执行人演示：现在存在什么现象，证据在哪里，建议怎样处理，改完如何重新检查。没有必要考冷僻术语，把问题落到你的站上就够了。

还要问到分工边界。谁能改页面，谁负责产品事实，谁看数据，谁对接销售反馈？“我们有团队”是组织介绍，“这项由谁做、怎么交给下一位”才是项目安排。

如果只做抽样诊断，记录抽了哪些页面；如果要检查全站，让对方列明内容类型和语言范围。不能从一个演示页推导整个网站已经检查完。更完整的材料可参照技术审查应包含哪些层。

案例怎样查到真实参与范围？

先核项目归属，再看结果。我会索取可公开的项目域名、参与起止时间、服务内容和结果统计范围。网站早已取得的表现，不应全记到后来加入的团队名下。合作期也不能与截图时间脱节。

拿到截图后，应该继续问什么？

问截图对应哪个资源，是否过滤了品牌词或某组页面，展示的是全站还是子集。再问团队改了哪些页面，为什么这么改，原来的问题是否有记录。能从图表回到具体工作，案例才开始有核查价值。

客户隐私可以限制公开程度，但不会把标志墙变成证明。我可以接受脱敏材料或经客户同意的现场演示；查不到的部分就写未核实。不要因为资料不全马上指控，也不要因为包装精美就自动放行。可参考选择国内谷歌 SEO 团队的核查方法。

数据能由你独立回看吗？

客户至少要清楚自己有哪些数据资源、权限由谁管理，以及报告取数的范围。我不建议把一切判断都锁在服务商专用工具里。合作结束后，如果只能拿到静态截图，后续团队就很难恢复基线。

搜索中的展现和点击、进站后的访问行为、联系动作，以及销售确认过的采购需求，应分别记录。联系按钮被点过，不等于消息已送达；邮箱收到了消息，也不等于产品和采购条件合适。

我会要求月报说明统计时间、来源和筛选条件，并提供能回看的原始记录。这样遇到数字不一致，能查到是口径问题还是实际变化。可先读GSC 与 GA4 的数据分工，再核对SEO 月报的证据项。

AI 时代有哪些证据替换风险？

我这里说的“新骗术”，指把证据包装成它证明不了的结果，不是认定所有使用 AI 的团队都在欺骗。需要检查的，是对方展示材料和口头承诺之间有没有跨越。

提问时带了品牌，还能证明自然推荐吗？

不能只看回答里有没有名字。我会要求完整题面，检查是否事先写入品牌、案例或期望名单。研究环境里也可能带着本地知识；若没有检查记录，就把污染风险保留，而不是默认回答来自公开网络。

引用文章，可以当成服务能力认证吗？

不可以。我方 T0 的严格提及是 3/72，出现的是选型指南身份，供应商名单里为 0；T1 才有 2 次进入名单或分类表。这些材料恰好说明身份必须拆开。一次引用可以有信息价值，却没有审计施工质量、服务能力或成交结果。

研究站能继承其他站点的引用成绩吗？

也不能。我们核对过 T0 的来源，指南页在 tianwenwangluo.com，而不是 tianwenseo.com。换一个站名来汇报就改变了证据对象。同一品牌的相关站点也要逐个写清来源，不应把文章归属移到更方便营销的站上。

所以我会索取题面、完整回答、日期、模型、来源 URL 和失败样本。再用AI 推荐承诺的核验方法检查是否把观察写成保证。至于引用有没有带来询盘，我方仍没有已验证的业务链路。

不同报价怎样放到一起比较？

先比较工作范围。我会给候选团队同一份需求说明，要求逐项标记包含、另计和不做，并注明由谁负责。否则，一家只做报告，一家还负责技术修改与内容核查，两份价格放一起没有意义。

GEO 若单独收费，进一步问它增加了哪项工作，交付什么研究或页面改动。改名称不等于新增能力，可对照GEO 服务交付内容核对。

签约前留下什么验收材料？

我会保留当前页面和数据基线，再写清计划交付物。诊断以问题清单和证据验收；页面修改以目标内容和渲染回读验收；监测以题面、回答和标注验收。每项用自己的证据，不拿报告数量替代网站实际修改。

效果预期应单独说明依据与未知项。结果受哪些条件影响、出现异常时怎样排查、观察何时复查，都应能落到书面记录。对含糊事项，在SEO 服务验收与范围清单里逐项补齐，比留下一个笼统的“达到效果”更可操作。

一项工作还要约定由谁核查。团队说已经修改，你可以回到目标页看内容是否一致；报告说已经解决，就让它展示原现象与复查结果。如果只能看到“已完成”状态而没有证据，验收应保持未核实。反过来，确实完成的内容也不应因为短期排名没变就全部否认。

我会在沟通记录里把技术交付与业务目标分开。页面能打开、内容已改、报告已交，都是各自能检查的事实；买家是否找到、是否发送有效需求，需要另外的记录。分开写的目的，是让双方知道哪些工作已经完成，哪些观察仍在继续，而不是在结果不理想时互相更换验收口径。

合作结束时网站和资料怎样交接？

退出安排应在开始时就确定。我会确认账号控制权、内容与源文件、修改记录、备份、数据资源和未解决问题分别交给谁。后续团队应能知道页面为何这样写，而不是只能猜上一位做了什么。

选型结果可以分成“已核实、未核实、不符合需求”。暂时缺材料的团队不必马上贴负面标签，但不能凭承诺补成已核实。最终要选的是能把你的采购目标转成可维护工作的人；对方也应愿意把看不到的部分说清。

选型时还有哪些常见疑问？

应该选大公司还是个人顾问？

先看实际执行者、服务范围与可核验的工作记录。公司规模不能独立证明专业能力，个人顾问也需要说明执行资源、沟通安排与交接方式。

服务商拒绝保证排名，是不是没有信心？

不能只凭是否保证排名判断。要看对方是否给出明确交付、检查方法和异常处理，能否说明预期依据与限制。

AI 推荐过某家公司，能直接选它吗？

不能直接代替采购核查。完整回答只能证明当时出现了该公司，还应核实团队能力、案例归属、需求匹配和交付安排。

报价差很多，该怎么比较？

用相同的需求清单核对诊断、技术修改、内容、数据、沟通和交接分别包含什么。范围不一致时，价格不能直接比较。