B2B 外銷網站的 SEO 稽核，不是一份 90 頁、滿分 100 分的 PDF。它是十二項檢查，每一項都在你可以自己打開的 Google Search Console 證據上判定通過或失敗。本頁列出我們接手每一個外銷網站都會跑的這十二項檢查、每一項「失敗」長什麼樣子，以及其中哪幾項才真正決定製造商收不收得到詢價。這份清單來自我們維護 30–40 個客戶網站的經驗，以及我們自己三個網站的數字，而不是工具跑出來的預設報告。
為什麼大多數外銷商的 SEO 稽核毫無用處
典型的稽核由爬蟲產生，列出 400 個「問題」：212 張圖片缺少 alt 文字、37 個標題標籤超過 60 個字元、9 個頁面有重複的中繼描述。這些可能全部屬實，網站卻依然沒人看得見，因為爬蟲看不見外銷網站真正重要的三件事：Google 到底有沒有索引產品頁、有排名的頁面是不是買家會落地的那些頁，以及從網站送出的詢價有沒有送到任何人手上。
用我們自己的網站舉個具體例子。在 16 個月內，tianwenwangluo.com 在 Google 搜尋中獲得 543,305 次曝光與 7,460 次點擊——平均點閱率 1.37%，平均排名 15.8。用爬蟲稽核那個網站，分數很好看。Search Console 的資料說的卻是另一回事：那些曝光大多落在與我們銷售的服務毫無關係的頁面上。真正重要的稽核，從那張表開始，而不是從爬蟲開始。
這 12 項檢查，以及我們執行的順序
1. 網站到底有沒有被索引？哪些網址被索引？
開啟 Search Console → 頁面（索引）。要看的是「未索引」的原因，不是總數。對一個有 200 個產品頁的外銷網站來說，失敗的模式通常是：偏偏就是產品頁顯示「已檢索——目前未索引」，而部落格卻完整被索引。接著用 網址檢查工具 抽查五個產品網址；它會顯示 Google 選擇的標準網址，而那通常不是你想的那一個。
2. 被索引的網址形式對嗎？
英文頁面使用非拉丁字母的網址代稱，是沉默的殺手。我們意外量到這件事：在我們其中一個網站上，以拉丁字母網址代稱發布的英文文章被索引了 63 次；同一段期間，以中文字元網址代稱發布的同類文章被索引 0 次。完整說明在 非拉丁網址與 Google 索引：63 對 0。檢查網站上每一個英文網址，看有沒有百分比編碼字元。
3. 每個採購查詢是否由單一頁面獨占？
用關鍵字清單架出來的外銷網站，最後會有三個頁面在搶「custom metal parts」：一個產品頁、一個分類頁，還有一篇部落格文章。在 Search Console → 成效中，篩選單一查詢並查看「頁面」分頁。如果同一個查詢每週在兩個以上的網址之間輪替，那就是 Google 在替你選，而它通常會選比較弱的那一頁。
4. 查詢表與產品清單對得上嗎？
匯出前 500 筆查詢，並把每一筆標記為買家意圖、求職者意圖、學生意圖或雜訊。在許多工業網站上，來自採購經理會輸入的查詢的曝光不到 10%。這一個數字就能告訴你，問題出在內容還是技術。
5. 語言與地區標記一致嗎？
如果網站有中文、繁體中文和英文版本，每個頁面都需要自我參照的標準網址，以及雙向對應的 hreflang 標籤。Google 的要求很明確：標籤必須雙向指向，而且每個網址都必須回傳 200。請見 Google 本地化版本說明文件。我們這週就在自家的研究索引上發現並修好了這個毛病——英文網址帶著一個指向中文頁面的標準網址，所以 Google 根本沒有英文版本可以排名。
6. 行動裝置上產品頁的 Core Web Vitals
不是首頁。Google 的門檻是：LCP 在 2.5 秒以下、INP 在 200 毫秒以下、CLS 在 0.1 以下，並且在資料足夠時以真實使用者為量測對象（web.dev：Web Vitals）。產品範本上一張 15 MB 的主視覺圖片，會讓每一個產品頁同時三項全部不合格；那才是一個客戶網站真正的瓶頸，不是伺服器。
7. 描述企業本身的結構化資料，而不只是部落格文章
帶有法定名稱、成立日期與外部識別碼的 Organization 標記，才能讓 Google——以及 AI 解答引擎——把網站連結到一家真實公司。部落格文章上的 Article schema 對供應商的可信度毫無幫助。檢查首頁的 JSON-LD，確認恰好只有一個 Organization 節點。
8. 詢價路徑，從頭到尾
用手機送出聯絡表單。檢查收件匣和垃圾郵件資料夾。點一下 WhatsApp 連結。在我們 2026 年 9 月稽核的一個網站上，表單已經無聲故障 12 天，原因是 reCAPTCHA 網站金鑰註冊在另一個網域——207 次付費點擊落在一個送不出表單的頁面上。沒有任何 SEO 指標會顯示這件事，只有實際測試才會。
9. Google 自家報告對 AI 摘要的說明
就中文查詢而言，曝光已經很大：我們測試了 500 筆 B2B 查詢，其中 80.9% 傳回了 AI 摘要（方法與查詢清單）。檢查網站的關鍵頁面在那些答案裡是被引用，還是被它們取代；成效報告裡的「搜尋外觀」篩選器是起點。
10. 來自己經有排名的頁面的內部連結
列出曝光最多的十個頁面。數一數其中有幾個連到產品或服務頁。在大多數外銷網站上，答案是零——流量落在教學文章上，然後就走了。
11. 檢索浪費
篩選式導覽、標籤彙整頁、分頁的留言饋送，以及搜尋結果頁，可能比產品目錄吃掉更多檢索額度。把 sitemap 中的網址數量，和 Google 回報為已發現的數量做比較。已發現對已提交達到 5:1 的比例，通常代表產品目錄的檢索被餓到了。
12. 網站說自己是誰
成立年份、公司名稱、地址，以及網站背後的那個人，在網站、商業登記和任何第三方登錄資料上都應該一致。AI 助理在查核供應商時會把這三者都讀過；當它們互相矛盾，它會說出來。這是清單上最便宜的一項檢查，也是大多數網站過不了的那一項。
通過的樣子
| 檢查項目 | 通過條件 | 在哪裡查看 |
|---|---|---|
| 索引 | 產品頁被索引的比例與部落格頁相同 | Search Console → 頁面 |
| 網址形式 | 英文網址中沒有任何百分比編碼字元 | Sitemap 匯出 |
| 查詢歸屬 | 同一個買家查詢連續 4 週對應同一個網址 | 成效 → 查詢 → 頁面 |
| 買家佔比 | 服務頁的曝光多數來自買家意圖查詢 | 查詢匯出，人工標記 |
| hreflang | 雙向標籤、自我標準網址、全部回傳 200 | 檢視各語言版本的原始碼 |
| 網站核心指標 | 行動裝置產品頁的 LCP ≤ 2.5 秒、INP ≤ 200 毫秒、CLS ≤ 0.1 | PageSpeed Insights 實測資料 |
| 詢價路徑 | 測試訊息在 2 分鐘內收到 | 你的收件匣 |
要花多久，要花多少錢
在取得 Search Console 存取權的情況下，500 個網址以下的網站，這十二項檢查需要一個工作天。沒有 Search Console 存取權，第 1、3、4、9、11 項檢查就無法誠實完成；一份聲稱能從外部做到這些檢查的報告，是在猜。我們不在本頁公布稽核價格；範圍取決於語言數量與產品頁數量，報價依網站個別撰寫。我們能說的是，稽核是切入點，不是服務本身——價值在於後續的修正，而大多數網站需要修的不到五項。
如果你想在雇用任何人之前先看看方法，這些檢查背後的研究都在 研究索引，服務說明則在 tianwenwangluo.com。
外銷商對 SEO 稽核的常見問題
我的代理商說 SEO 工作已經做完了。我沒有技術背景——我自己能驗證什麼？
打開 Search Console，執行上面的第 1、3、8 項檢查：產品頁有沒有被索引、每個採購查詢是不是由單一頁面獨占，以及用手機送出的測試詢價有沒有送到。這三項不需要技術背景，花不到一小時。
我們的 B2B 外銷網站上線超過一年，頁面載入正常，但我們收到的詢價是零。SEO 稽核是正確的第一步嗎？
只對一半。先做詢價路徑檢查（第 8 項）：表單或電子郵件路徑無聲故障，產生的正是這個症狀。如果測試訊息有送到，再去看查詢表（第 4 項），確認你帶進來的訪客到底是不是買家。
外銷網站的 SEO 稽核，和一般 SEO 稽核有什麼不同？
有三項檢查權重更高：英文頁面的網址形式、中文與英文版本之間的語言／地區標記，以及帶來曝光的查詢是不是買家查詢。通用型稽核在評分 alt 文字和標題長度；外銷稽核則從誰點進來、以及他們能不能聯絡到你們開始。
這是誰寫的，以及如何查證
作者為劉宇，河南天問網路科技有限公司創辦人（2017 年 5 月 3 日登記；辦公室：中國鄭州 863 軟體園 9 號樓 1407 室；UTC+8）。本公司為 B2B 製造商架設與維護 WordPress 外銷網站，並操作 Google SEO 與 Google Ads；目前維護 30–40 個客戶網站，並在 tianwenseo.com 發表自家研究。以上每一個數字，不是來自我們營運的網站實測，就是附上來源連結。我們不承諾排名，也不承諾詢價數量。合約與付款條件依專案個別撰寫，並在任何工作開始前提供；聯絡方式：WhatsApp +86 135 2681 6415。
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